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완벽한 엘리베이터 피치의 공식을 해부해보자 -

간단한 요약 발표를 '엘리베이터 피치'라고도 한다. 누군가와 엘리베이터를 타고 이동하는 시간동안 자신에 대한 영향력 있는 정보를 공유하여 상대의 마음을 설득하는 행동에서 파생된 이름이다. 특히 상대가 시간에 쫓기는 경우 엘리베이터 피치만으로도 큰 기회를 얻을 수 있다. 이 갤러리에서 완벽한 발표를 준비하고 만들고 전달하기 위한 방법을 소개하고자 한다.

클릭으로 힘있는 발표에 대해 자세히 알아보자.

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시작 -

좋은 엘리베이터 피치의 첫 단계는 준비이다. 성공을 위해 다음의 다섯 가지 질문을 자신에게 던져보고 그 후에 나오는 두 가지 팁에 집중해보자.

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당신의 제안에 담긴 독특한 진가는 무엇인가? -

가치가 중요하며, 무엇을 제안하고자 하는지 먼저 파악하면 나중에 사람들에게 이를 전달하는 데 도움이 된다.

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당신이 가진 기술과 경험은 무엇인가? -

비판적으로 생각하고 현재 상황에 적합하고 구체적으로 적용 가능한 기술을 언급한다.

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그들의 관심사항과 요구는 무엇인가? -

이 경우에 그들이 얻게 되는 이익이 무엇인지 정의한다. 청중의 요구, 기대 및 동기를 고려한다.

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일자리가 필요한가? 파트너가 필요한가? 아니면 인맥을 맺고 싶은가? -

발표 준비 과정과 실제 전달 과정에서 이 질문에 답하면 '요구'가 명확해진다. 시간이 한정되어 있기 때문에, 자신의 목적을 분명히 말해야 듣는 사람이 쉽게 이해할 수 있다.

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상대가 가진 문제점은 무엇인가? -

시장, 비즈니스 또는 특정 시나리오를 분석하면 발표를 듣는 사람이 가진 문제점이 무엇인지 이해할 수 있다.

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당신의 제안이 어떻게 그 문제를 해결하나? -

아마도 당신은 회사의 영업 사원이거나, 아니면 수천 명의 사람들이 매일 직면한 문제를 해결해주는 부품을 만든 사람일지도 모른다. 상대의 특정 문제를 해결할 사람이 왜 당신이어야 하나?

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첫 번째 팁 -

기능뿐만 아니라 솔루션이 가져다주는 긍정적인 결과와 이점에 집중한다. 예를 들어, 솔루션을 제공하는 방식이 수익 성장을 촉진했거나 소비자 참여를 늘렸나? 개인적인 효율성이 10% 향상되었나?

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두 번째 팁 -

아이디어를 다듬기 전에 자유롭게 흘러가도록 한다. 모든 아이디어를 먼저 적거나 타이핑하면 앞으로 진행해야 할 일은 더 많아진다. 첫 번째 시도에 모든 것을 완벽하게 준비하는 것에 대해 걱정하면 관련 정보를 놓칠 수 있다.

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발표문의 구조를 짠다 -

스스로에게, "좋아, 윤곽이 잡혔어. 이제, 다음 단계는 뭐지?"라고 물을지도 모른다. 다음 슬라이드에서, 발표의 구조를 만드는 기본적인 윤곽을 찾아보자.

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주의를 끄는 시작 -

도입부 진술은 듣는 사람의 흥미를 자극하고 그들이 계속해서 듣도록 유도하는 첫 번째 기회이다. 설득력 있는 진술, 질문, 또는 통계로 시작하여 그들이 당신의 의견을 들을 가능성을 높인다.

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간단히 본인 소개를 한다 -

이 문장은 이름, 직함(원하거나 현재), 회사(해당되는 경우)로 시작한다.

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문제 확인 -

청중은 어떤 문제에 직면해 있는가? 당면한 문제를 명확히 말하면 듣는 사람은 고통을 느끼게 된다. 문제의 존재와 해결책을 요구할 만큼 충분히 불편하다는 것을 재확인한다.

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독창적인 해결방법 -

문제의 해결책을 제시한 다음, 본인의 제안이나 기술 또는 솔루션이 경쟁상대들과 어떻게 다르고, 두각을 나타내는지 설명한다.

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본인의 영향력을 증명한다 -

의견은 중요하지만, 당신의 가치를 증명하는 데이터나 결과를 제시해보라. 사실과 수치는 발표에 정당성을 부여하며, 특히 더 분석적인 사고를 가진 사람이라면 마음이 열릴 수 있다.

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요구 사항 -

자, 이제 청취자에게 실제로 바라는 것은 무엇인가? 회의인가, 아니면 중요한 이해관계자의 소개인가? 간단히 말해서, 발표의 요점이 무엇이었나?

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발표의 전달 -

드디어 발표를 실행에 옮길 차례다! 당신은 철저히 준비했고, 쓰고 다시 썼으며, 이제는 발표로 못 박을 차례다. 완벽한 발표로 상대를 완전히 설득할 수 있는 팁이 있다.

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연습만이 살 길! -

거울 앞에서 혹은 친구 앞에서, 발표가 자연스럽게 느껴질 때까지 큰 소리로 연습한다. 이런 발표가 처음이라면 큰 위험을 감수하며 스트레스 받는 상황은 원하지 않을 것이다.

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명확하게 자신있게 말한다 -

이제 발표문을 만들었고, 리허설을 했고, 이제는 그것을 잘 할 수 있다는 것을 믿어야 할 때다! 발표를 할 때 자신감은 매우 중요하다. 또한 적절한 목소리로 적절하게 상대의 눈을 맞추면 차분하고 멋진 태도를 보여줄 수 있다.

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진정성은 전염된다 -

지금 말하고자 하는 바는 바로 당신이나 당신의 일에 관한 것이다! 진정한 열정이 빛을 발하도록 하자. 사람들은 자신감있고 열정적인 사람들을 믿고 싶어한다.

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바디 랭귀지가 중요하다 -

발표를 할 때 바로 서서, 미소를 띄고, 열린 제스처를 사용해라. 이것은 연극 공연이 아니지만, 본인에게 유리한 바디 랭귀지를 사용하는 것이 중요하다.

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대화 형식을 가져라 -

발표문을 읽거나 로봇처럼 들리지 않게 한다. 반복된 연습과 자신감으로, 이미 알고 있고 좋아하는 사람과 대화를 나누고 있다고 상상해라.

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긍정적인 마무리 -

자신감 있는 마무리를 지음으로써 긍정적이고 지속적인 인상을 남긴다. 당신은 이제 청취자에게 적절하고 영향력 있는 정보를 제공하고 본인의 역할을 명확하게 제안했다.

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보너스 팁 -

훌륭한 엘리베이터 피치를 작성하고 전달하는 것 외에도 거래를 성사시킬 수 있는 몇 가지 보너스 팁이 있다.

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질문을 예상하라 -

되돌아올 모든 질문을 추측할 수는 없겠지만, 본인이나 본인의 일에 대한 몇 가지 일반적인 질문에 대한 답을 미리 준비해둔다.

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적절한 의상 -

자신감 있는 발표와 제스처, 언어의 사용과 함께, 의상으로 보여주는 이미지도 변화를 만들 수 있다. 특히 청취자가 시각적인 것을 중시하는 사람이라면 주어진 시나리오를 상상하도록 할 것이다.

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명함을 지니고 다닌다 -

만일을 대비해서 명함 몇 장을 항상 가지고 다닌다. 엘리베이터 피치를 전달할 기회가 있고, 후속 조치를 요구한다면, 명함은 그 과정을 매끄럽게 만든다.

출처: (LinkedIn) (Wisestep) (Princeton University)

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완벽한 엘리베이터 피치의 공식을 해부해보자 -

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좋은 엘리베이터 피치의 첫 단계는 준비이다. 성공을 위해 다음의 다섯 가지 질문을 자신에게 던져보고 그 후에 나오는 두 가지 팁에 집중해보자.

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당신의 제안에 담긴 독특한 진가는 무엇인가? -

가치가 중요하며, 무엇을 제안하고자 하는지 먼저 파악하면 나중에 사람들에게 이를 전달하는 데 도움이 된다.

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당신이 가진 기술과 경험은 무엇인가? -

비판적으로 생각하고 현재 상황에 적합하고 구체적으로 적용 가능한 기술을 언급한다.

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그들의 관심사항과 요구는 무엇인가? -

이 경우에 그들이 얻게 되는 이익이 무엇인지 정의한다. 청중의 요구, 기대 및 동기를 고려한다.

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일자리가 필요한가? 파트너가 필요한가? 아니면 인맥을 맺고 싶은가? -

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상대가 가진 문제점은 무엇인가? -

시장, 비즈니스 또는 특정 시나리오를 분석하면 발표를 듣는 사람이 가진 문제점이 무엇인지 이해할 수 있다.

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당신의 제안이 어떻게 그 문제를 해결하나? -

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첫 번째 팁 -

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두 번째 팁 -

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발표문의 구조를 짠다 -

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주의를 끄는 시작 -

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간단히 본인 소개를 한다 -

이 문장은 이름, 직함(원하거나 현재), 회사(해당되는 경우)로 시작한다.

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문제 확인 -

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독창적인 해결방법 -

문제의 해결책을 제시한 다음, 본인의 제안이나 기술 또는 솔루션이 경쟁상대들과 어떻게 다르고, 두각을 나타내는지 설명한다.

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본인의 영향력을 증명한다 -

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요구 사항 -

자, 이제 청취자에게 실제로 바라는 것은 무엇인가? 회의인가, 아니면 중요한 이해관계자의 소개인가? 간단히 말해서, 발표의 요점이 무엇이었나?

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발표의 전달 -

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명확하게 자신있게 말한다 -

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진정성은 전염된다 -

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바디 랭귀지가 중요하다 -

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대화 형식을 가져라 -

발표문을 읽거나 로봇처럼 들리지 않게 한다. 반복된 연습과 자신감으로, 이미 알고 있고 좋아하는 사람과 대화를 나누고 있다고 상상해라.

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긍정적인 마무리 -

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보너스 팁 -

훌륭한 엘리베이터 피치를 작성하고 전달하는 것 외에도 거래를 성사시킬 수 있는 몇 가지 보너스 팁이 있다.

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질문을 예상하라 -

되돌아올 모든 질문을 추측할 수는 없겠지만, 본인이나 본인의 일에 대한 몇 가지 일반적인 질문에 대한 답을 미리 준비해둔다.

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적절한 의상 -

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출처: (LinkedIn) (Wisestep) (Princeton University)

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짧은 성공적인 발표를 위한 전략 및 팁

15/07/24 | StarsInsider

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